Chuyờn tt nghip Mai Lê Hng QTKD9 HN
nghip lụi kộo cỏc khỏch hng bng nhiu cỏch: qung cỏo, tip th. Loi cnh
tranh ny rt ph bin trong giai on hin nay.
Cnh tranh c quyn: l cnh tranh trờn th trng ú cú mt s ngi
bỏn sn phm thun nht hoc nhiu ngi bỏn mt loi sn phm khụng ng
nht. H kim soỏt gn nh lon b lng sn phm hay hng ra. Cạnh tranh giữa
các nhà c quyn xy ra trờn th trng c quyn. Điều kiện gia nhập hoặc rút
khỏi thị trờng độc quyền có nhiều trở vốn đầu t lớn hoặc do bí quyết công nghệ.
Giá cả sản phẩm do một ngi bỏn ton quyn quyt nh.
2. Kh nng cnh tranh:
Hin nay, mt doanh nghip mun cú mt v trớ vng chc trờn th trng v
th trng ngy cng m rng thỡ cn phi cú mt tim lc mnh cú th
cnh tranh trờn th trng.
ú chớnh l kh nng cnh tranh ca DN. Kh nng cnh tranh ca DN l
kh nng, nng lc m DN cú th t duy trỡ v trớ ca mỡnh mt cỏch lõu di trờn
th trng cnh tranh, m bo thc hin mt mc li nhun ớt nht bng t l ũi
hi cho vic thc hin cỏc mc tiờu ca DN.
Kh nng cnh tranh ca doanh nghip th hin nhiu mt: Cỏc doanh
nghip phi luụn a ra cỏc phng ỏn, cỏc gii phỏp ti u nht gim CFSX
t ú gim giỏ bỏn, ỏp dng tin b khoa hc k thut vo sn phm, t chc tt
mng li bỏn hng v bit chn ỳng thi im bỏn hng nhm thu hỳt c
khỏch hng, m rng th trng. Ch tiờu tng hp nht ỏnh giỏ nng lc
cnh tranh ca mt doanh nghip l th phn m doanh nghip chim c. Th
phn cng ln th hin rừ kh nng cnh tranh ca doanh nghip cng mnh.
tn ti v cú sc mnh cnh tranh, doanh nghip phi chim gi c mt phn
th trng bt k nhiu hay ớt, iu ny ó phn ỏnh c quy mụ tiờu th sn
phm ca doanh nghip.
Khoa Kinh T Phỏp Ch - Trng Cao ng KTKT Cụng nghip I 5
Chuyờn tt nghip Mai Lê Hng QTKD9 HN
Tng kh nng cnh tranh l mt iu tt yu ca mi doanh nghip hot
ng trong c ch th trng. tng kh nng cnh tranh ũi hi doanh nghip
phi thc hin nghiờm ngt mt chu trỡnh cht lng v m bo cỏc yu t
ca cht lng tng hp.
Mụ hỡnh cỏc yu t cht lng tng hp
II. VAI TRề CA KH NNG CNH TRANH CAO:
Trong c ch k hoch hoỏ tp trung trc õy, hu nh khụng cũn tn ti
phm trự cnh tranh gia cỏc doanh nghip. Doanh nghip sn xut nh th no
v sn xut vi s lng bao nhiờu l hon ton do nh nc quy nh. Sn phm
do doanh nghip sn xut ra vn c bỏn trờn th trng, nhng cỏc doanh
nghip khụng phi t tỡm khỏch hng m khỏch hng phi t tỡm n doanh
nghip. Nu doanh nghip hot ng cú lói thỡ np vo ngõn sỏch Nh nc,
ngc li nu doanh nghip b thua l thỡ Nh nc s bự l. õy l c ch b
ng nờn doanh nghip khụng th khai thỏc ht cỏc tim nng sn cú. Cỏc khỏi
nim v cnh tranh v kh nng cnh tranh cao hu nh hon ton xa l vi cỏc
Khoa Kinh T Phỏp Ch - Trng Cao ng KTKT Cụng nghip I 6
Tho món nhu cu
Thi
hn
giao
hng
Dch v
Giỏ c
Chuyờn tt nghip Mai Lê Hng QTKD9 HN
doanh nghip. Cỏc doanh nghip khụng phi cnh tranh vi nhau m ch cú
khỏch hng cnh tranh mua hng hoỏ.
Chuyn sang nn kinh t th trng vi s bung ra ca hng lot cỏc loi
hỡnh doanh nghip thỡ cnh tranh gia cỏc doanh nghip m bit l kh nng
cnh tranh cao cú vai trũ quan trng khụng ch i vi doanh nghip m cũn cú
vai trũ i vi ngi tiờu dựng cng nh nn kinh t xó hi.
1. i vi nn kinh t quc dõn:
Cnh tranh cao cú ý ngha quan trng trong vic thỳc y s phỏt trin ca
lc lng sn xut, nõng cao tin b khoa hc k thut, hin i hoỏ nn sn xut
xó hi.
Kh nng cnh tranh cao l mụi trng, ng lc thỳc y s phỏt trin
bỡnh ng, cựng cú li ca mi thnh phn kinh t trong nn kinh t th trng.
bt k doanh nghip Nh nc hay doanh nghipn t nhõn, DN no t chc tt,
hot ng cú hiu qu cao thỡ doanh nghip ú s phỏt trin, ngc li kh nng
cnh tranh thp, kộm hiu qu thỡ doanh nghip s t b, rỳt lui khi nn kinh t
th trng. Kh nng cnh tranh cao ỏnh giỏ chớnh xỏc, ỳng n nng lc cng
nh hot ng sn xut kinh doanh ca Cụng ty, xoỏ b nhng c quyn bt
hp lý, xoỏ b nhng bt bỡnh ng trong kinh doanh.
Cnh tranh cao gúp phn gi m nhu cu thụng qua vic to ra nhiu sn
phm mi, cht lng cao ỏp ng nhu cu ngy cng a dng ca xó hi, kớch
thớch nhu cu phỏt trin, lm ny sinh nhng nhu cu mi, gúp phn nõng cao
i sng xó hi v phỏt trin nn vn minh nhõn loi.
Cnh tranh cao cũn o to cho xó hi cỏc nh lm kinh t tinh thn ch
ng sỏng to, dỏm ngh, dỏm lm, phỏt huy ht kh nng, nng lc chuyờn mụn,
to ra mt i ng cỏn b, lc lng lao ng tt cho xó hi.
2. i vi doanh nghip:
Khoa Kinh T Phỏp Ch - Trng Cao ng KTKT Cụng nghip I 7
Chuyờn tt nghip Mai Lê Hng QTKD9 HN
Kh nng cnh tranh cao quyt nh s phỏt trin hay dit vong ca doanh
nghip. Nu doanh nghip xỏc nh c con ng ỳng n trong vic nõng
cao nng lc cnh tranh thỡ doanh nghip ang trờn phỏt trin. Bi vỡ kh
nng cnh tranh tỏc ng trc tip ti khõu tiờu th sn phm, giai on cui
cựng ca quỏ trỡnh hot ng sn xut kinh doanh, quyt nh doanh nghip s
sn xut cỏi gỡ, bỏn cho ai, vo thi im no.
Kh nng cnh tranh cao l ng lc giỳp cho danh nghip phỏt trin ton
din. Mi doanh nghip phi nghiờn cu tỡm tũi, ỏp dng cỏc bin phỏp nhm
nõng cao hiu qu hot ng kinh doanh. Doanh nghip phi bit cõn i cỏc
khõu ca quỏ trỡnh sn xut kinh doanh, ỏnh giỏ ỳng tim lc cnh tranh ca
mỡnh cú ũng i nc bc cho phự hp. Nu doanh nghip thớch ng, ho
hp vi mụi trng cnh tranh thỡ õy l iu kin cho s tng trng phỏt trin,
nu khụng doanh nghip s rỳt lui, t loi b mỡnh.
Cnh tranh cao quyt nh v trớ ca doanh nghip trờn th trng, t l th
phn tuyt i v th phn tng i m doanh nghip nm gi. Trong nn kinh
t th trng, uy tớn ca mi doanh nghip trờn th l mt trong nhng yu t
quan trng nht. Khụng phi t nhiờn m nghip to c uy tớn trờn th trng.
ú l nhng c gng, n lc trong mt quỏ trỡnh liờn tc nhm nõng cao kh
nng cnh tranh. Cnh cao gúp phn tng ti sn vụ hỡnh - uy tớn ca doanh
nghip, doanh nghip ng vng to iu kin cho s phỏt trin doanh nghip
trong tng lai.
Do kh nng cnh tranh cao s to ra mt ỏp lc liờn tc i vi doanh
nghip v giỏ c, cht lng sn phm, cỏc dch v kốm theo nờn buc doanh
nghip phi nhanh nhy, ng x phự hp vi nhu cu th trng, tho món mt
cỏch tt nht yờu cu ca ngi tiờu dựng. Cỏc doanh nghip phi luụn luụn quan
tõm n vic ỏp dng nhng thnh tu ca khoa hc k thut, ci tin phng
phỏp qun lý v phng phỏp hot ng sn xut kinh doanh, i mi cụng
Khoa Kinh T Phỏp Ch - Trng Cao ng KTKT Cụng nghip I 8
Chuyờn tt nghip Mai Lê Hng QTKD9 HN
ngh, hon thin kờnh phõn phi sn phm lm khụng ngng nõng cao uy tớn
ca doanh nghip i vi khỏch hng, phc v cho mc tiờu phỏt trin bn
vng.
3. i vi ngi tiờu dựng:
Trong nn kinh t th trng, khỏch hng l ngi quyt nh v cú quyn
lc ti cao trong hnh vi tiờu dựng. Ngi tiờu dựng cú quyn t do la chn sn
phm tiờu dựng, mua õu, s lng bao nhiờu, khi no hon ton theo ý
mun ch quan. H khụng cũn ph thuc vo doanh nghip nh trc kia. M
ngc li, cnh tranh gia cỏc doanh nghip ngy cng gay gt, vic sn xut ra
cỏc hng hoỏ v dch v phong phỳ, a dng cú cht lng cao hn vi mc giỏ
phự hp luụn l mc tiờu hng u ca doanh nghip. Cng chớnh nh cú kh
nng cnh tranh cao m ngi tiờu dựng thc s c tụn trng hn, thỳc y v
nõng cao cỏc doanh nghip m bo, lm tho món li ớch ngi mua hng.
III. CC NHN T NH HNG N KH NNG CNH TRANH
CA DOANH NGHIP
1. Nhõn t khỏch quan:
1.1. Mụi trng nn kinh t quc dõn:
Bt k mt doanh nghip no hot ng sn xut kinh doanh bao gi cng
gn vi mụi trng kinh doanh v do vy nú phi chu s tỏc ng, nh hng
ca nhiu nhõn t thuc v mụi trng kinh doanh.
1.1.1. Cỏc nhõn t kinh t:
Nn kinh t tng trng tc cao s tỏc ng n mụi trng kinh doanh
ca doanh nghip. Bi vỡ tng trng lm thu nhp ca cỏc tng lp dõn c tng
lờn nhanh chúng, kh nng thanh toỏn ca h cng tng lwn v nhu cu mua
hng cng tng theo, mụi trng kinh t tr nờn hp dn. Kinh t tng trng cao
ngha k hiu qu hot ng ca cỏc doanh nghip tng (õy cng l nhõn t nh
hng ti tc tng trng nn kinh t), kh nng tớch t v tp trung vn ca
Khoa Kinh T Phỏp Ch - Trng Cao ng KTKT Cụng nghip I 9
Chuyờn tt nghip Mai Lê Hng QTKD9 HN
cỏc doanh nghip cao (tớch t t ni b), nhu cu u t cỏc loi hỡnh doanh
nghip tng (doanh nghip u t m rng sn xut), nhu cu cỏc sn phm
mi mt tng v mụi trng kinh doanh hp dn, nhiu c hi, ớt ri ro, kh nng
cnh tranh ngy cng cao.
Ngc li, khi nn kinh t suy thoỏi, t l lm phỏt tng, giỏ c tng, sc
mua b gim sỳt, doanh nghip tỡm mi cỏch gi khỏch hng do ú s cnh
tranh trờn th trng s khc lit.
Lói xut cho vay ca ngõn hng cng l nhõn t quan trong nh hng ti
kh nng cnh tranh ca doanh nghip. Vi mc lói xut i vay cao, CPSX ca
doanh nghip tng lờn do phi tr tin vay ln dn n kh nng cnh tranh ca
doanh nghip cng b gim c bit i vi cỏc i th cú tim lc mnh v ti
chớnh.
V t giỏ hi oỏi: Khi t giỏ hi oỏi gim, kh nng nh tranh ca doanh
nghip tng lờn c trờn th trng trong v ngoi nc vỡ giỏ bỏn ca doanh
nghip thp hn cỏc i th cnh tranh. Khi t giỏ hi oỏi tng, giỏ bỏn ca
doanh nghip s cao hn i th v nh vy s lm gim kh nng cnh tranh
ca doanh nghip.
1.1.2. Cỏc nhõn t chớnh tr, lut phỏp:
Chớnh tr lut phỏp l c s nn tng cho cỏc hot ng sn xut kinh
doanh ca doanh nghip. Chớnh tr n nh lut phỏp rừ rng s to iu kin
thun li cho cỏc doanh nghip tham gia cnh tranh cú hiu qu. Chng hn, bt
k s u ói no v thu xut, thu nhp khu cng nh hng n kh nng
cnh tranh ca doanh nghip.
1.1.3. Cỏc nhõn t v khoa hc k thut
Nhúm nhõn t ny tỏc ng mt cỏch quyt nh n hai yu t c nht to
nờn kh nng cnh tranh ca sn phm trờn th trng, ú l cht lng v giỏ c.
Khoa hc cụng ngh hin i s lm cho chi phớ cỏ bit ca cỏc doanh nghip
Khoa Kinh T Phỏp Ch - Trng Cao ng KTKT Cụng nghip I 10
Chuyờn tt nghip Mai Lê Hng QTKD9 HN
gim, cht lng sn phm cha hm lng khoa hc cụng ngh cao. sn
xut ra nhng sn phm cú cht lng cao m giỏ c hp lý, doanh nghip ch
ng trong vic ng dng cỏc thnh tu khoa hc tiờn tin vo sn xut: mua dõy
chuyn cụng ngh mi, xõy dng c s vt cht hin i gúp phn nõng cao u
th trong cnh tranh. Bờn cnh ú nhng thnh tu khoa hc, cụng ngh cng tỏc
ng mnh m n quỏ trỡnh thu thp, x lý lu tr v truyn t thụng tin yu t
quyt nh cho vic a ra cỏc quyt nh kinh doanh chp thi c ginh thng
li.
1.1.4. Nhúm nhõn t v vn hoỏ, xó hi:
Phong tc; tp quỏn, li sng, th hiu, thúi quen tiờu dựng tụn giỏo, tớn
ngng nh hng n c cu nhu cu th trng t ú nh hng n chớnh
sỏch kinh doanh
ca doanh nghip khi tham gia vo cỏc th trng khỏc nhau.
1.1.5. Cỏc nhõn t t nhiờn:
Cỏc nhõn t t nhiờn bao gm ti nguyờn thiờn nhiờn ca t nc, v trớ a
lý, mụi trng thi tit khớ hu. Cỏc nhõn t ny nh hng n kh nng cnh
tranh ca doanh nghip theo cỏc hng tớch cc hay tiờu cc. Chng hn nu ti
nguyờn thiờn nhiờn phong phỳ, v trớ a lý thun li s giỳp doanh nghip gim
c chi phớ. Bờn cnh ú, nhng khú khn ban u do iu kin t nhiờn gõy ra s
lm gim kh nng cnh tranh ca doanh nghip.
1.2. Mụi trng cnh tranh ni b ngnh:
1.2.1. Khỏch hng:
Trong c ch th trng, khỏch hng c xem l nhng thng cú th
lm tng hoc gim li nhun ca doanh nghip bng cỏc yờu cht lng sn
phm cao hn, hoc dch v nhiu hn vi giỏ gim hn. Cỏc nh sn xut u
mong mun tho món tt nht nhu cu ca ngi tiờu - iu ú gn lin vi t l
th phn m doanh nghip ginh v duy trỡ. Vn th hiu v thu nhp ca ngi
Khoa Kinh T Phỏp Ch - Trng Cao ng KTKT Cụng nghip I 11
Chuyờn tt nghip Mai Lê Hng QTKD9 HN
tiờu dựng cng tỏc ng ỏng k n hot ng cnh tranh ca doanh nghip:
chng loi, kờnh phõn phi sn phm.
2.2.Cỏc i th cnh tranh hin ti v cỏc i th tim n.
õy l mt trong nhng yu t tỏc ng mnh nht n hot ng v kh
nng cnh tranh ca doanh nghip. Bi vỡ, mi i th u mong mun tn dng
mi cỏch ỏp ng nhng ũi hi a dng ca th trng. H tn dng trit
nhng li th ca doanh nghip mỡnh, khai thỏc nhng im yu ca i th,
tn dng thi c chp nhoỏng ginh thng li th trờn th trng. iu ú ũi
hi mt mt doanh nghip phi ra sc cng c v to nhng th mnh mi ca
mỡnh, mt khỏc phi cú k hoch xõy dng cỏc chin lc phõn tớch th trng,
phõn tớch v i th cnh tranh ca mỡnh, d bỏo th trng mt cỏch chun xỏc.
Bờn cnh ú phi xem xột kh nng thõm nhp th trng ca cỏc doanh nghip
tim n. ú l s xut hin ca cỏc cụng ty mi tham gia vo th trng nhng
cú kh nng m rng sn xut, chim lnh th trng (th phn) ca cỏc cụng ty
khỏc. hn ch mi e do ny cỏc nh qun lý thng dng lờn cỏc hng ro
nh:
M rng khụn sn xut ca cụng ty gim chi phớ d bit hoỏ sn phm.
M rng kh nng cung cp vn.
i mi cụng nghip, i mi h thng phõn phi, tng vn u t.
M rng cỏc dch v b sung.
Ngoi ra cũn cú s h tr ca Chớnh ph, la chn th trng u vo, th trng
sn phm phự hp.
1.2.3. Cỏc nh cung ng:
L nhõn t phn ỏnh mi tng quan gia nh cung cp vi cụng ty khớa
cnh sinh li, tng giỏ hoc gim giỏ, cht lng hng hoỏ khi tin giao dch
cụng ty.
Nh cung cp cú l cung cp cú th chi phi n cụng ty l do s thng tr
hoc kh c quyn ca mt s ớt nh cung cp: Nh cung cp cú th e do nh
Khoa Kinh T Phỏp Ch - Trng Cao ng KTKT Cụng nghip I 12
Chuyờn tt nghip Mai Lê Hng QTKD9 HN
sn xut di s thay i chi phớ ca sn phm m ngi mua phi nhn v tin
hnh, o s e do tim tng, do liờn kt ca nhng ngi gõy ra. gim bt
cỏc tỏc ng khụng tt t phớa cỏc nh cung ng, doanh nghip phi xõy dng v
la chn cho mỡnh mt hay nhiu ngun cung ng, nghiờn cu tỡm sn phm
thay th, cú chớnh sỏch d tr nguyờn vt liu hp lý.
Cỏc lc lng iu khin cuc cnh tranh trong ngnh
1.2.4. Sc ộp ca sn phm thay th:
S ra i ca cỏc sn phm thay th l mt tt yu nhm ỏp ng s bin
ng ca nhu cu th trng theo xu hng ngy cng tng, a dng, v cao cp
hn v chớnh nú lm gim kh nng cnh tranh ca thay th. Khi giỏ c ca sn
phm, dch v hin ti tng lờn hng cú xu hng s dng sn phm dch v thay
th. õy l nhõn t e do s mt mỏt v th trng ca cụng ty. Cỏc cụng ty
cnh a ra th trng nhng sn phm thay th cú kh nng khỏc bit hoỏ so vi
sn phm ca cụng ty hoc to ra cỏc iu kin u ói hn v cỏc dch v hay
cỏc iu khon v ti chớnh.
2. Nhõn t ch quan:
Khoa Kinh T Phỏp Ch - Trng Cao ng KTKT Cụng nghip I 13
Cỏc i th tim nng
Ngi bỏn Cỏc i th hin cú Ngi mua
Sn phm thay th
Quyn thng
lng ca
ngi
cung ng
Quyn thng
lng ca
ngi mua
Nguy c e do t nhng
ngi mi vo cuc
Chuyờn tt nghip Mai Lê Hng QTKD9 HN
2.1. Ngun nhõn lc:
õy chớnh l nhng ngi to ra sn phm mt cỏch trc tip v giỏn tip.
i ng cỏn b qun lý doanh nghip s l nhng ngi quyt nh cỏc hot
ng sn xut kinh doanh: Sn xut cỏi gỡ? Sn xut cho ai? Sn xut nh th
no? Khi lng bao nhiờu? Mi mt quyt nh ca h cú ý ngha ht sc quan
trng liờn quan n s tn ti, phỏt trin hay dit vong ca doanh nghip. Chớnh
h l ngi quyt nh cnh tranh nh th no, kh nng cnh tranh ca cụng ty
s ti mc bao nhiờu, bng cỏch no.
Cựng vi mỏy múc thit b v cụng ngh, cụng nhõn l nhng ngi trc
tip sn xut ra sn phm. Sn lng cng nh cht lng sn phm l do h
quyt nh. Trỡnh tay ngh cao cựng vi mt lũng hng say lm vic l c s
m bo cht lng sn phm v tng nng sut lao ng. õy l tin
doanh nghip cú th tham gia cnh tranh v ng vng trờn th trng.
2.2 Mỏy múc thiờn b cụng ngh:
Hin trng, trỡnh mỏy múc thit b v cụng ngh cú nh hng rt ln
n kh nng cnh tranh ca doanh nghip. Nú tỏc ng trc tip n cht lng
sn phm, tng nng lc sn xut ca doanh nghip, giỏ thnh, giỏ bỏn sn
phm doanh nghip cú h thng mỏy múc trang thit b hin i, cụng ngh
tiờn tin thỡ sn phm do doanh nghip sn xut ra s cú cht lng cao, giỏ
thnh h, v nh vy thỡ kh nng cnh tranh ca doanh nghip ú s cao v
ngc li.
2.3. Kh nng ti chớnh ca doanh nghip:
Mt doanh nghip cú tim lc v ti chớnh cú kh nng ti tr vn cho
cỏc hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip nh vn u t mua sm
thit b k thut cụng ngh mi hay chi phớ cho tu b sa cha mỏy múc thit b
nhm nõng cao kh nng cnh tranh ca doanh nghip.
2.4 Trỡnh t chc qun lý:
Khoa Kinh T Phỏp Ch - Trng Cao ng KTKT Cụng nghip I 14
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét