Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
chẽ với các doanh nghiệp trong nước. Nếu đẩy mạnh hoạt động kinh doanh
công ty có thể thu thập đầy đủ và chính xác các thông tin về cung cầu, giá cả
lên xuống, những nhân tố khách quan tác động trực tiếp đến thị trường, khách
hàng của công ty.
3.Các hình thức kinh doanh nhập khẩu
3.1.Nhập khẩu trực tiếp
Nhập khẩu trực tiếp là hoạt động kinh doanh mà các nhà độc quyền sản
xuất công nghiệp trực tiếp mua hàng của các nhà sản xuất và phải tự tổ chức
các khâu của quá trình nhập khẩu không qua trung gian. Hình thức này có ưu
điểm là tiết kiệm được chi phí trung gian nhưng mức độ rủi ro lại cao nếu như
không tìm hiểu kỹ về mặt hàng cũng như quan hệ với các đối tác. Đối với
hình thức này doanh nghiệp phải tự chịu trách nhiệm pháp lý về mọi hoạt
động, tự nghiên cứu thị trường, chịu mọi chi phí về giao dịch, giao nhận lưu
kho, quảng cáo, chi phí tiêu thụ hàng hóa và thuế.
3.2.Nhập khẩu ủy thác
Nhập khẩu ủy thác là một hoạt động kinh doanh mà các doanh nghiệp
muốn nhập khẩu một mặt hàng nào đó nhưng không có quyền tham gia hay
không có khả năng tham gia, khi đó sẽ ủy nhiệm cho một doanh nghiệp khác
giao dịch trực tiếp tiến hành nhập khẩu theo yêu cầu của mình. Bên nhận ủy
thác sẽ nhận được một khoản thù lao gọi là phí ủy thác. Hình thức này có đặc
điểm là:
-Bên nhận ủy thác không phải bỏ vốn cũng không phải xin hạn ngạch,
không phải nghiên cứu thị trường do không phải tiêu thụ hàng hóa nhập khẩu mà
chỉ đứng ra đại diện cho bên ủy thác để tìm và giao dịch với đối tác nước ngoài,
ký kết hợp đồng và làm thủ tục nhập hàng, thay mặt bên ủy thác khiếu nại, bồi
thường với bên nước ngoài khi có tổn thất hay vi phạm hợp đồng xảy ra
Nguyễn Thị Thắm Thương mại 46A
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
-Trong hình thức kinh doanh này, doanh nghiệp nhận ủy thác được
nhận một phần thù lao gọi là chi phí ủy thác trị giá khoảng 0.5% đến 1.5%
tổng giá trị hợp đồng và phải nộp thuế thu nhập trên nguồn thu này, không
được tính doanh số và nộp thuế giá trị gia tăng
3.3.Nhập khẩu dưới hình thức liên doanh liên kết
Là hoạt động nhập khẩu hàng hóa trên cơ sở hợp tác một cách tự
nguyện giữa các doanh nghiệp nhằm phối hợp tác một cách tự nguyện giữa
các doanh nghiệp nhằm phối hợp thế mạnh để cùng giao dịch nhập khẩu và
cùng đề ra chủ trương, biện pháp có liên quan đến hoạt động nhập khẩu, thúc
đẩy hoạt động này theo hướng có lợi cho cả hai bên. Trong đó các bên cùng
chia lãi và cùng chịu lỗ.
Hình thức này có ưu điểm là chịu rủi ro ít hơn vì mỗi doanh nghiệp liên
doanh, liên kết nhập khẩu chỉ phải góp một phần vốn nhất định, cùng với đó là
quyền hạn, trách nhiệm, chi phí, lỗ lãi …của hai bên cũng với số vốn góp này
Doanh nghiệp đứng ra nhận hàng nhập khẩu sẽ được tính kim ngạch
xuất nhập khẩu nhưng đến khi tiêu thụ chỉ được tính doanh số trên số hàng
tính theo tỉ lệ vốn góp và chịu thuế giá trị gia tăng theo số vốn góp
-Doanh nghiệp nhập khẩu trực tiếp sẽ phải lập hai hợp đồng, một hợp
đồng mua hàng với đối tác nước ngoài và một hợp đồng liên doanh với các
doanh nghiệp khác.
3.4.Nhập khẩu tái xuất
Là hình thức nhập khẩu hàng hóa từ nước ngoài vào trong nước, không
nhằm mục đích tiêu thụ mà nhằm mục đích tái xuất sang nước thứ ba để thu
được lợi ích lớn hơn.
Nhập khẩu tái xuất có đặc điểm sau:
-Doanh nghiệp xuất nhập khẩu ở nước tái xuất phải tính chi phí ghép
mối đối tác xuất và đối tác nhập, đảm bảo lợi nhuận, thu được số tiền lớn hơn
số tiền đã bỏ ra.
Nguyễn Thị Thắm Thương mại 46A
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
-Doanh nghiệp nước tái xuất phải lập 2 hợp đồng: một hợp đồng nhập
khẩu và một hợp đồng xuất khẩu và không phải chịu thuế suất nhập khẩu.
-Để đảm bảo thanh toán hợp đồng tái xuất thường được thanh toán
bằng thư tín dụng giáp lưng
-Hàng hóa không nhất thiết phải chuyển về nước tái xuất mà có thể
chuyển thẳng sang nước thứ ba nhưng tiền hàng thì trả luôn cho người tái
xuất. Số tiền này thu được từ nước nhập khẩu và trả cho nước xuất khẩu
3.5.Nhập khẩu theo hình thức hàng đổi hàng
Là hình thức nhập khẩu gắn liền với xuất khẩu. Trong đó người bán chính
là người mua, lượng hàng trao đổi có giá trị tương đương.Ưu điểm của hình thức
này là vừa bán được hàng, vừa mua được hàng, tiết kiệm được chi phí
Hình thức này có đặc điểm:
-Mang lại lợi ích cho cả hai bên bởi cùng một đồng mà vừa xuất khẩu
được vừa nhập khẩu được hàng hóa mà không phải mất chi phí liên quan.
-Đối tác xuất khẩu cũng chính là đối tác nhập khẩu
-Hình thức này chỉ áp dụng đối với trường hợp có nhu cầu buôn vấn đối
lưu đối với hai nước. Hàng hóa nhập khẩu tuơng đương nhau về giá trị và cân
bằng về giá cả.
3.6.Nhập khẩu đấu thầu
Là hình thức giao dịch đặc biệt trong đó người mua công bố trước các
điều kiện giao hàng để người bán báo giá cả và các điều kiện khác. Sau đó
người mua sẽ tiến hành lựa chọn để mua hàng của những người bán có báo
giá và các điều kiện phù hợp nhất với những yêu cầu của người mua đặt ra.
Đây là phương pháp được các nhà nhập khẩu sử dụng phổ biến. Ưu điểm của
nó là chỉ có một người mua nhưng lại có rất nhiều người bán. Do vậy thông
qua đấu thầu sẽ phát huy được tính cạnh tranh giữa các nhà cung cấp, nhờ đó
người mua sẽ có lợi hơn và thỏa mãn được nhu cầu của mình dễ dàng hơn.
Nguyễn Thị Thắm Thương mại 46A
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
4.Chức năng kinh doanh nhập khẩu của Công ty Cổ phần Thiết bị.
Công ty Cổ phần Thiết bị kinh doanh nhập khẩu thông qua hình thức
nhập khẩu trực tiếp để kinh doanh và nhập khẩu ủy thác.
Hình thức nhập khẩu trực tiếp để kinh doanh: Hiện nay công ty không
thực hiện nhiều hợp đồng thuộc hình thức này và các hợp đồng này có giá trị
không lớn bởi công ty đã xác định nhập khẩu là thế mạnh của mình và đã
quyết định chuyên sâu kinh doanh lĩnh vực nhập khẩu ủy thác.
Hình thức kinh doanh nhập khẩu ủy thác: Đây là loại hình kinh doanh
chủ yếu của công ty.Nhập khẩu ủy thác được hình thành do một doanh nghiệp
trong nước có vốn, có nhu cầu nhập khẩu hàng hóa hoặc dịch vụ nhưng lại
không có quyền tham gia vào các quan hệ xuất nhập khẩu trực tiếp hay xét
thấy nhập khẩu trực tiếp không có lợi, bởi vậy doanh nghiệp này ủy thác cho
một doanh nghiệp khác có đầy đủ quyền tham gia vào quan hệ sản xuất nhập
khẩu, để doanh nghiệp này trực tiếp giao dịch ngoại thương và tiến hành nhập
khẩu hàng hóa dịch vụ theo yêu cầu đặt ra. Bên nhận ủy thác có nghĩa vụ đàm
phán ký kết hợp đồng với phía đối tác nước xuất khẩu, làm thủ tục nhập khẩu
hàng hóa theo yêu cầu của bên ủy thác và được nhận một khoản phí gọi là phí
ủy thác. Hiện tại, công ty có phòng kinh doanh 2 chuyên thực hiện công tác
kinh doanh nhập khẩu ủy thác cho các đơn vị có nhu cầu. Mặt khác việc
chuyên môn hóa việc kinh doanh nhập khẩu theo thế mạnh của mình đã tạo ra
bước đột phá trong sự phát triển của Công ty Cổ phần Thiết bị. Các cán bộ
thực hiện công tác kinh doanh nhập khẩu ủy thác có sự hiểu biết tương đối
sâu về các nghiệp vụ nên phần lớn các hợp đồng mà công ty đã ký kết đều
được thực hiện một cách hiệu quả và nhanh chóng.
Nguyễn Thị Thắm Thương mại 46A
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
II. Đặc điểm hàng hóa và thị trường nhập khẩu của công ty Cổ phần
Thiết bị
1.Đặc điểm hàng hóa nhập khẩu của công ty
Công ty Cổ phần Thiết bị là một đơn vị thương mại kinh doanh có quy
mô lớn, mạng lưới kinh doanh của công ty được trải rộng khắp miền Bắc. Vì
vậy, hoạt động kinh tế cơ bản của công ty là lưu chuyển hàng hóa. Đó là sự
tổng hợp của quá trình mua bán, trao đổi và dự trữ hàng hóa. Công ty tổ chức
nhập khẩu hàng hóa từ nước ngoài sau đó cung cấp hàng hóa cho những
khách hàng có nhu cầu.
Hiện nay, công ty chủ yếu nhập khẩu các mặt hàng như: phôi thép; thép
không gỉ dạng cuộn, tấm, thanh, hình các loại; thép cuộn cán nóng, cán nguội
các loại Những mặt hàng này có đặc điếm sau:
Thứ nhất, đó là mặt hàng vô cơ, có tính chất khá trơ đối với tác động
của môi trường, chịu được nhiệt độ, va đập và các tác động cơ, lý hóa khác.
Do vậy khi vận tải xếp dỡ và bảo quản chỉ cần chú ý tránh cho độ ẩm ảnh
hưởng tới chất lượng của mặt hàng này
Thứ hai, đây là mặt hàng thuộc lĩnh vực công nghiệp tức là có thể sản
xuất với số lượng lớn trên các dây chuyền công nghệ trong các nhà máy, khu
chế xuất. Chất lượng của các mặt hàng này có độ đồng đều cao
Thứ ba, đó chính là tính đa dạng và phong phú trong chủng loại và
danh mục cụ thể. Do đó trong khi tiến hành nhập khẩu cần quan tâm đến
chủng loại, quy cách
Thứ tư, để sản xuất được các mặt hàng thép như thép cuộn không gỉ,
thép không gỉ, thép cuộn cán nóng, thép cuộn cán nguội…cần rất nhiều vốn
và dây chuyền công nghệ. Vì vậy các nước phát triển thường có ưu thế trong
việc sản xuất các mặt hàng này. Đó cũng là lý do tại sao các nước đang phát
triển lại là những nước nhập khẩu nhiều thép hơn. Đây là một trong những
Nguyễn Thị Thắm Thương mại 46A
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
mặt hàng quan trọng nhất của nền kinh tế quốc dân.Do vậy, mỗi sự biến động
nhỏ của mặt hàng này cũng tác động mạnh tới giá cả của các mặt hàng khác
trên thị trường
2. Đặc điểm thị trường nhập khẩu của Công ty cổ phần Thiết bị
Với quy mô hoạt động như vậy, thị trường nhập khẩu của công ty
tương đối rộng và đa dạng. Điển hình như thị trường Trung Quốc, Ấn Độ, Đài
Loan, Nga, Nhật Bản, Tây Ban Nha…và các thị trường khác
Thị trường Trung Quốc:
Trung Quốc là thị trường truyền thống, thị trường lớn của công ty trong
hoạt động nhập khẩu đặc biệt là nhập khẩu phôi thép. Trong thời gian gần
đây, những mặt hàng thép của Trung Quốc có bước nhảy vọt về số lượng, có
những biến động lớn về giá cả. Chủng loại thép của Trung Quốc vô cùng
phong phú và đa dạng. Do đó với quan hệ láng giêng, hợp tác các doanh
nghiệp Việt Nam có cơ hội khá lớn để tận dụng thị trường này. Tuy nhiên khi
làm việc với những đối tác này doanh nghiệp Việt Nam cần chặt chẽ trong
thanh toán và chất lượng vì những mặt hàng thép ở đây thường có chất lượng
không cao như nước khác.
Thị trường Đài Loan, Nhật Bản, Malaysia:
Có thể nói đây là những thị trường tiềm năng của công ty. Nó có xu
hướng ngày càng mở rộng trong quan hệ mua bán với công ty. Các thị trường
này có trình độ sản xuất khá cao, chất lượng thép ổn định. Tuy nhiên giá cả lại
là vấn đề cần quan tâm vì nó tỷ lệ với chất lượng hàng hóa. Với xu hướng thị
trường trong nước cần những sản phẩm có chất lượng cao, những thị trường
này ngày càng tạo tiềm năng cho sự phát triển của công ty.
Thị trường Ấn Độ:
Ấn Độ cũng có thể coi là một thị trường truyền thống của công ty trong
hoạt động nhập khẩu. Ấn Độ là đất nước có trình độ sản xuất thép ở mức khá
Nguyễn Thị Thắm Thương mại 46A
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
trong khu vực. Mặt hàng công ty thường xuyên nhập vể từ Ấn Độ là thép
không gỉ. Mặt hàng này có số lượng không lớn nhưng lại có giá trị lớn, khả
năng sinh lời khá cao. Do có quan hệ thường xuyên qua các năm nên công ty
có thể nhập khẩu thép dễ dàng hơn. Bên cạnh đó, Ân Độ là bạn hàng lâu năm
nên công ty cũng được hưởng những ưu đãi nhất định trong mua bán. Do đó
trong thời gian tới công ty cần tập trung khai thác nhiểu hơn thị trường giàu
tiềm năng này
Thị trường Nga, Tây Ban Nha, Phần Lan:
Đây là những thị trường chưa ổn định của công ty. Mặc dù những
nước này đặc biệt nước Nga là những nước có trình độ luyện kim thuộc hạng
cao của thế giới nhưng do chưa tìm được đối tác trên đất bạn nên công ty vẫn
gần như để ngỏ thị trường này. Do đó trong thời gian tới công ty cần lên kế
hoạch khai thác tiềm năng to lớn của các thị trường này và đặc biệt cần chủ
động mở rộng quy mô vốn vì mức giá ở đây khá cao
III. Nguồn hàng nhập khẩu và giải pháp tạo nguồn hàng của Công ty
Cổ phần Thiết bị
1.Nguồn hàng nhập khẩu của Công ty cổ phần Thiết bị
Bảng số liệu sau thể hiện các bạn hàng cung ứng hàng hóa cho công ty
cổ phần Thiết bị
Nguyễn Thị Thắm Thương mại 46A
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
Bảng 1: Các nước cung ứng hàng hóa cho công ty
TT Tên nước
Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
Giá trị
( USD)
Tỷ
trọng
(%)
Giá trị
( USD)
Tỷ
trọng
(%)
Giá trị
(USD)
Tỷ
trọng
(%)
1 Trung Quốc 7.770.233 44,9
4.809.80
5
89,64 7.013.781 85,61
2 Nga 2.146.982 12,4 - - - -
3 Đài Loan 332.005 1,92 21.780 0,41 76.840 0,94
4 Tây B.Nha 133.098 0,77 - - - -
5 Singapore 1.865.859 10,78 - - 108.425 1,32
6 Malaysia - - 281.481 5,25 449.338 5,48
7 Ấn Độ 50.308 0,29 46.526 0,87 77.749 0,95
8 Phần Lan 60.725 0,35 - - - -
9 Nam Phi 124.560 0,72 - - 121.605 1,48
10 Thái Lan 17.800 0,1 - - 49.050 0,6
11 Nhật Bản 2.421.077 14 15.795 0,29 63.555 0,78
12 Hồng Kông 1.919.249 11,09 - - - -
13 Ukraina - - 30.540 0,57 62.832 0,77
14 Italia - - - - 61.926 0,76
15 Mỹ - - - - 43.555 0,53
16 Nước khác 462.226 2,68 159.941 2,97 64.428 0.78
17 Tổng 17.304.122 100
5.365.86
8
100 8.193.084 100
Nguồn: Tổng hợp từ Báo cáo hàng nhập về của Phòng kinh doanh 2
Qua thông tin từ bảng 9 cho ta thấy Công ty đã có mối quan hệ bạn
hàng với hơn 15 quốc gia khác nhau trên thế giới, ngoài ra công ty cũng có
quan hệ bạn hàng với nhiều quốc gia khác như Indonesia, Bỉ, Đức Việc đa
dạng hóa các thị trường nhập khẩu của Công ty cho ta thấy các hàng hóa mà
công ty nhập khẩu cũng rất đa dạng về chủng loại và chất lượng. Việc đa dạng
hóa các nguồn hàng sẽ tạo cho công ty nhiều lợi thế hơn về cơ hội lựa chọn
hàng hóa nhập khẩu với chất lượng tốt hơn, giá cả hợp lý hơn. Việc đa dạng
Nguyễn Thị Thắm Thương mại 46A
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
hóa nguồn hàng cũng tạo cho công ty có được lợi thế về khả năng đáp ứng
nhanh chóng kịp thời nhu cầu của hàng hóa nhập khẩu ở trong nước đồng thời
thỏa mãn được thị hiếu tiêu dùng của các khách hàng trong nước.
Thông qua bảng trên ta thấy được công ty có các bạn hàng truyền thống
lâu năm như Trung Quốc,Ấn Độ.Trong đó phải kể đến Trung Quốc không
những là bạn hàng truyền thống của công ty mà còn là bạn hàng lớn nhất của
công ty. Thật vậy, năm 2005 tổng giá trị hàng hóa nhập khẩu từ thị trường
nảy chiếm 44,9% tổng kim ngạch nhập khẩu của công ty. Cụ thể trong năm
2005 công ty đã nhập từ thị trường Trung Quốc với tổng giá trị hàng hóa là
7.770.233 USD, tiếp đó là đến các thị trường Nga (12,4%),
Singapore(10,78%)…Tuy nhiên chênh lệch này đã có những biến đổi lớn và
kèm theo đó là sự thay đổi về cơ cấu thị trường nhập khẩu thể hiện một sự
chuyển dịch thị trường nhập khẩu của công ty sang thị trường có giá cả hợp lý
hơn, chất lượng tương đương, chi phí giảm và đem lại nhiều lợi nhuận cho
công ty hơn. Năm 2006 tổng giá trị hàng hóa nhập khẩu của công ty từ thị
trường Nga đã giảm, công ty không còn nhập khẩu từ thị trường này nữa
trong khi đó, tỷ trọng nhập khẩu từ thị trường Trung Quốc vẫn tăng, năm
2006 đạt 89,64%, năm 2007 đạt 85,61% tổng kim ngạch nhập khẩu của công
ty. Trong khi đó các thị trường khác cũng không ngừng gia tăng thị phần của
mình trong kim ngạch nhập khẩu của công ty như Malaysia tăng từ 5,25% lên
5,48%, Ấn Độ tăng từ 0,29% lên 0,87% và 0,95%
Công ty ngày càng đa dạng hóa các thị trường nhập khẩu của mình.
Đặc biệt trong năm 2006 công ty đã mở rộng thị trường nhập khẩu của mình
sang Ukraina và năm 2007 công ty mở rộng thị trường sang cả Italia, Mỹ
2.Giải pháp tạo nguồn hàng của Công ty cổ phần Thiết bị.
Kinh doanh nhập khẩu là vấn đề tuy hấp dẫn nhưng cũng rất khó khăn.
Vì vậy tạo nguồn hàng cho kinh doanh nhập khẩu là công việc hết sức quan
Nguyễn Thị Thắm Thương mại 46A
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
trọng đối với quá trình hoạt động kinh doanh của công ty. Để làm tốt tạo
nguồn hàng, công ty cổ phần Thiết bị đã đề ra những giải pháp sau:
Trước tiên, nghiên cứu từ nhu cầu trong nước: Công ty sẽ dựa vào đơn
đặt hàng của các doanh nghiệp khác trong nước từ đó tìm nguồn hàng cho
công ty. Công ty cổ phần Thiết bị là công ty trực thuộc Bộ Thương Mại, điều
đó tạo ra uy tín nhất định cho công ty. Đây là điều kiện thuận lợi để công ty
mở rộng mối quan hệ với các bạn hàng, được các khách hàng tin tưởng. Căn
cứ vào các đơn đặt hàng của các doanh nghiệp trong nước công ty biết được
những doanh nghiệp này cần loại hàng hóa nhập khẩu nào, của những nước
nào. Từ đó công ty liên hệ với những đối tác đó để giao dịch đàm phán ký kết
hợp đồng nhập khẩu
Thứ hai, Dựa vào các đơn chào hàng của đại diện nước ngoài ở Việt
Nam để tạo nguồn hàng cho công ty. Các đơn chào hàng được gửi tới công ty
thường giới thiệu các loại mặt hàng, giá cả…Căn cứ vào đó công ty chọn ra
mặt hàng phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Từ đó sẽ tiến hành đàm phán
và ký kết hợp đồng nhập khẩu, tạo nguồn hàng cho công ty
Thứ ba, thông qua các phương tiện thông tin đại chúng để công ty tìm
nguồn hàng cho mình. Căn cứ vào các loại báo, tạp chí quảng cáo về sản
phẩm thép, phôi thép, các mặt hàng mà công ty đang có nhu cầu nhập về.
công ty lựa chọn được nguồn hàng cho mình. Thông qua hội chợ, triển lãm
quốc tế công ty có thể so sánh các mặt hàng nhập khẩu với chất lượng và giá
cả của các nước. Từ đó lựa chọn nhà cung cấp phù hợp với công ty. Để tìm
nguồn hàng của công ty không thể bỏ qua Internet. Internet là phương tiện
hữu ích đảm bảo liên hệ trực tiếp, nhanh chóng và hiệu quả với nhiều thị
trường nước ngoài. Thông qua internet công ty tra cứu các website giới thiệu
về các mặt hàng nhập khẩu phôi thép, các loại thép, nguyên vật liệu, máy móc
thiết bị…của các nước trên thế giới. Căn cứ vào đó công ty lựa chọn cho mình
những nhà nhập khẩu phù hợp nhất
Nguyễn Thị Thắm Thương mại 46A
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét