Đồ án môn học Quản trị Marketing
nh ụ tụ ca nc ta l rt ln, c bit l nhng thnh ph chớnh nh thnh ph H Ni,
Tp.H Chớ Minh do chớnh sỏch m ca ca nc ta l t do hi nhp, t do cnh tranh nờn
lng xe mỏy ngoi nhp ngy cng nhiu trong ú xe Trung Quc chim s ụng vỡ giỏ ca
mt chic xe ny va vi tỳi tin ca ngi dõn Vit Nam.
Cn c trờn c s nhng nhn nh ú Cụng ty Thanh H ó a ReMET vo mt s khu
vc th trng ca Vit Nam.
Khu vc th trng min Bc cú th coi l khu vc mnh nht, c bit l H Ni - th
trng chớnh ca Cụng ty. Hin nay H Ni, tớnh n thi im thỏng 12 nm 2002, Cụng ty
ó chim lnh c khong 60% th trng. Cụng ty cú mt mng li i lý phõn phi dy c
ti H Ni, ú l nhng c s sa cha bo dng xe v cỏc siờu th. Hin nay Cụng ty ang c
gng trin khai sn phm ti cỏc im bỏn xng du. Khi xõy dng c mng li th hai ny
thỡ sc tiờu th s tng hn rt nhiu.
Ngoi H Ni, cụng ty cũn cú i lý cỏc tnh phớa Bc l Thỏi Nguyờn, Bc Ninh, H
Tõy, Hng Yờn, Qung Ninh, Nam nh, Lng Sn, Cao Bng, Thỏi Bỡnh. Ti cỏc tnh ny,
Cụng ty cú i lý bỏn l v i lý c quyn. Tuy nhiờn mc tiờu th ti cỏc th trng ny vn
cha ln lm so vi tim nng th trng.
Ti min Trung, Cụng ty ó xõy dng hai i lý c quyn ln Ngh An v Thanh Hoỏ.
c bit l Ngh An, sc tiờu th rt ln do i lý tnh ó cú nhng l lc ln trong vic
qung bỏ sn phm.
Min Nam, Cụng ty cú xõy dng mt chi nhỏnh ti Thnh ph H Chớ Minh v i lý
trc thuc chi nhỏnh ti Quy Nhn. Nhng vỡ chi nhỏnh mi c thnh lp cha bao lõu nờn
th trng min Nam núi chung cũn b ng. Tim nng ca th trng ny rt ln, cú phn cũn
hn c H Ni, nờn Cụng ty ó cú nhng k hoch u t quy mụ ln cho chi nhỏnh TP. H
Chớ Minh.
2.i th cnh tranh
Sn phm ReMET l mt sn phm c ỏo (tớnh c thự ca sn phm) nờn cú rt ớt cỏc
i th cnh tranh trc tip v ú cng khụng phi l cỏc i th mnh. Nhng sn phm cú
tớnh nng tng t nh ReMET hin ang cú mt ti Vit Nam l Nasa ca M, RVS ca Nga
v EZI thuc tp on EXTRA ca Thỏi Lan. Trong cỏc i th trờn, i th mnh nht cú th
núi n l sn phm EZI do Thỏi Lan sn xut.
Đặmg Đình Khiêm Lớp QTK 46 ĐHT3
5
Đồ án môn học Quản trị Marketing
Hai sn phm Nasa v RVS ó cú mt ti Vit Nam khỏ lõu nhng khụng chim lnh c
th trng vỡ giỏ tng i cao (khong 15 $ / l), khụng phự hp vi mc thu nhp ca i a
s dõn c Vit Nam. Hai sn phm ny ch yu nhm vo i tng l cỏc c quan cú quan h
vi nc ngoi, cỏc n v quõn s. Hn na õy l sn phm thu c bng phng phỏp
nung chy kim loi nờn ht tng i to v khụng u, hiu qu s dng khụng m bo bng
ReMET. Do vy Nasa v RVS ang mt dn uy tớn trờn th trng Vit Nam. Ngoi ra mng
li phõn phi ca hai sn phm ny rt hn ch, b phn chm súc khỏch hng hot ng rt
kộm, cỏc hot ng marketing khỏc cng rt yu, hu nh h khụng cú mt chng trỡnh
khuyn mói no nhm khuyn khớch khỏch hng tiờu dựng sn phm.
Hin nay, sn phm ang c ngi tiờu dựng chỳ ý bờn cnh ReMET l EZI. Vi cụng
dng ch yu l tng nht cho du, gim ma sỏt v do ú tng sc ti ca ng c, EZI cnh
tranh mnh m vi ReMET bng mc giỏ thp (khong gn 1/2 so vi giỏ ReMET). Nhng sn
phm ú khụng cú nhiu kh nng thay th ReMET do khụng cú tỏc dng phc hi ng c,
ch phỏt huy hiu qu i vi ng c mi. Hn na cụng ngh sn xut EZI khụng tiờn tin
bng ReMET nờn khụng to ra c s khỏc bit nh sn phm ca cụng ty Thanh H. Tuy
nhiờn EZI li cú mt mng li phõn phi rng khp v cú cỏc trang thit b k thut phc v
cho vic gii thiu v trỡnh din sn phm, ú l h thng cỏc mỏy th s hot ng ca ng
c trc tip cho ngi tiờu dựng xem. Cỏc i lý cp mt ca h cng c trang b h thng
mỏy ny. Cỏc hot ng marketing ca EZI cng khỏ mnh. H t chc cỏc chng trỡnh
khuyn mói, tng qu khỏch hng, hi ch Do vy EZI cú th chim khỳc th trng di l
khỳc th trng ca nhng ngi cú thu nhp thp v vựng nụng thụn. Song hin ti, sn phm
ReMET vn chim lnh th trng tt hn v khng nh c uy tớn ca mỡnh bi thng hiu
ca nh sn xut.
Ngoi cỏc i th trờn, cụng ty Thanh H hin ang phi i din vi mt s i th tm thi
nh Nacenimex, Tựng Long l nhng cụng ty cú tớch tr sn phm ReMET ụtụ trc kia v
ang bỏn phỏ giỏ ra th trng. Nhng phn th trng ch yu ca cụng ty l ReMET xe mỏy
thỡ khụng gp phi s cnh tranh ny bi õy l sn phm cụng ty nhp c quyn sau khi
thnh lp.
3. Cỏc nh mụi gii v cung ng
Cỏc sn phm ca cụng ty c nhp khu t cỏc nc co danh ting nh M,Nga,Thỏi
Lan nờn cht lng m bo
4. Khõch hng
Đặmg Đình Khiêm Lớp QTK 46 ĐHT3
6
Đồ án môn học Quản trị Marketing
Sn phm ReMET l mt sn phm c ỏo (tớnh c thự ca sn phm) nờn cú rt ớt cỏc i
th cnh tranh trc tip v ú cng khụng phi l cỏc i th mnh. Chớnh vỡ vy ngi mua
sn phm ca cụng ty gm tt c cỏc mc thu nhp.Cụng ty ó phỏt trin mt h thng kờnh
phõn phi sõu rng bao gm cỏc i lý,cỏc ca hng bỏn l.H thng kờnh phõn phi ca cụng
ty ó vn rng ti cỏc tnh thnh ph.Cụng ty khng nh v th thng hiu ca mỡnh trong
nhn thc ngi tiờu dựng.
5. Chớnh sỏch v lut l ca nh nc
Cỏc quy nh ca nh nc v hot ng nhp khu cú mt s hn ch v s lng nhp khu
sn phm remet. Chớnh ph Vit Nam a phi hp vi cỏc t chc quc t cú i sỏch hu
hiu. Cụng ty ó ỏp dng chớnh sỏch s hu c phn ca CBCNV cựng nhiu chớnh sỏch phỳc
li khỏc cho ngi lao ng nhm to s gn bú,yờn tõm cụn tỏc phc v lõu di cho cụng ty
6. Cỏc i tỏc ca cụng ty
Nm 2003 cụng ty ó hp tỏc v nhn c s u t ca nhiu tp on ln nh vietnam
venturedlimied,prudential.
1.3 PHN TCH CC NGUN LC CA CễNG TY
Mc ớch phõn tớch cỏc ngun lc l ỏnh giỏ im mnh,im yu ca cụng ty
1.3.1. Tỡnh hỡnh ti chớnh ca cụng ty
Ti chớnh doanh nghip l cỏc mi quan h tin t gn lin vi vic hỡnh thnh vn, phõn
phi, s dng v qun lý vn trong quỏ trỡnh hot ng sn xut kinh doanh. Nú úng vai trũ
quan trng v chi phi mi hot ng khỏc ca doanh nghip. Cng nh tt c cỏc doanh
nghip khỏc, hot ng ti chớnh ca Cụng ty Thanh H l hot ng cn thit. hiu rừ hn
v tỡnh hỡnh ti chớnh ca Cụng ty ta s xem xột mt s ch tiờu v vn sau:
Bng 1: Tỡnh hỡnh vn ca cụng ty nm 2004
n v: triu ng
Ch tiờu 2002
1. Tng giỏ tr ti sn
- Giỏ tr ti sn c nh
- Giỏ tr ti sn lu ng
2. Tng ngun vn
- Vn t cú
2.000
100
180
2.000
2.000
( Ngun: TH CO.,LTD)
Đặmg Đình Khiêm Lớp QTK 46 ĐHT3
7
Đồ án môn học Quản trị Marketing
Vn hot ng ca Cụng ty Thanh H hon ton l vn t cú. õy l iu kin Cụng ty
cú th ch ng trong mi hot ng kinh doanh. Trong giai on u xõm nhp th trng
cụng ty cú th phi chu ng mt gỏnh nng ti chớnh vỡ cha th xỏc nh ngay mc tiờu li
nhun. õy l vn cn xem xột trong cỏc chin lc kinh doanh ca cụng ty.
1.3.2 Phõn tớch tỡnh hỡnh lao ng ca cụng ty
Ngun nhõn lc l yu t c bn quyt nh thnh cụng ca mi doanh nghip trong quỏ trỡnh
sn xut kinh doanh. Chớnh vỡ th mi doanh nghip u c gng s dng cú hiu qu nht
ngun lc ny.
Cụng ty TNHH Thanh H l mt cụng ty non tr, mi c thnh lp nờn lc lng lao
ng cha nhiu. S lng nhõn s ca cụng ty hin ti gm 15 ngi, trong ú cú 12 ngi l
chớnh thc v 3 ngi l nhõn viờn khụng chớnh thc ( nhõn viờn lm bỏn thi gian). Núi chung
trỡnh hc vn ca nhõn viờn khỏ cao, hu ht l tt nghip i hc v cao ng, ch cú 1
trung cp. Tuy nhiờn cú mt s nhõn viờn khụng thuc chuyờn ngnh kinh t nờn phi cú s o
to nhiu trong quỏ trỡnh lm vic. Trong nm 2008 cụng ty cú k hoch tuyn thờm 3 nhõn
viờn chớnh thc v s lng nhõn viờn parttime s dao ng t 6 n 10 ngi tu theo tng
thi im kinh doanh.2.2. Kh nng nghiờn cu v phỏt trin
1.3.3 Phõn tớch c cu t chc ca cụng ty
a. C cu t chc
Đặmg Đình Khiêm Lớp QTK 46 ĐHT3
8
Giỏm c
K toỏn
Th kho
Trng phũng
kinh doanh
Cỏc nhõn viờn
kinh doanh
Ch tch hi ng
qun tr
Phú ch tch hi ng
qun tr
Đồ án môn học Quản trị Marketing
S 2: c cu t chc ca Cụng ty Thanh H
Cụng ty Thanh H l mt cụng ty mi thnh lp, quy mụ nh nờn c cu t chc tng
i gn nh. Ban lónh o ti cao ca cụng ty l Hi ng qun tr, trong ú ng u l Ch
tch hi ng qun tr, sau ú l Phú ch tch hi ng qun tr. Ngi chu trỏch nhim ch o
cỏc hot ng kinh doanh ca Cụng ty, ng thi cng l ngi i din hp phỏp v mt phỏp
lut ca Cụng ty l giỏm c cụng ty.
Di giỏm c l cỏc phũng ban chc nng, c th nh sau:
- B phn k toỏn: qun lý v ti chớnh v ti sn ca cụng ty, gm mt ngi ph trỏch
ng thi l th qu ca cụng ty.
- B phn kho: chu trỏch nhim qun lý, bo qun hng hoỏ trong kho, xut v nhp hng
vo kho, vn chuyn hng hoỏ. B phn kho ch cú mt ngi ph trỏch ng thi cng l mt
nhõn viờn kinh doanh.
- Phũng kinh doanh: m nhim cỏc hot ng kinh doanh v th trng núi chung. õy l
b phn chớnh, gm mt trng phũng, mt phú phũng, 5 nhõn viờn kinh doanh chớnh thc v 3
nhõn viờn khụng chớnh thc.
Cụng vic ca nhõn viờn Thanh H cng nh cỏc nhõn viờn thuc nhng ngnh ngh kinh
doanh khỏc h thng xuyờn phi ri khi cụng s ti giao dch vi khỏch hng. Vỡ vy,
vic qun lý nhõn viờn gp phi nhng khú khn. Lónh o cụng ty ch cũn cỏch nõng cao tớnh
t giỏc ca nhõn viờn bng ch lng thng phn trm hoa hng, nhng hỡnh thc chm
cụng hng ngy, n cm tra ti cụng ty ch l hỡnh thc ch khụng to hiu qu thc s. Hin
nay, cỏch tớnh lng cho nhõn viờn kinh doanh da trờn mc ộp v doanh s l mt bin phỏp
khin nhõn viờn kinh doanh chỳ trng hn vo cụng vic v bin phỏp ny ó phỏt huy tỏc
dng. Nh vy, cỏc nhõn viờn mi ch ng sỏng to trong tỡm kim v qun lý khỏch hng.
Vic phõn chia phũng kinh doanh thnh hai nhúm tin cho vic qun lý, chm súc khỏch
hng hiu qu hn, nõng cao vai trũ ca tng thnh viờn trong nhúm. Trong ú s cú hai nhúm
trng trc tip iu hnh v qun lý. Vic phõn chia ny cũn to ra c khụng khớ thi ua
lm vic gia hai nhúm.
C cu t chc ca Thanh H vn cũn lng lo cha cú s nghiờn cu k lng nờn ó
xy ra mt s trng hp ỏng tic trong thi gian u mi thnh lp. ú l hin tng b vic
v buc thụi vic i vi mt s nhõn viờn.
Đặmg Đình Khiêm Lớp QTK 46 ĐHT3
9
Đồ án môn học Quản trị Marketing
V thụng tin, cng nh cỏc doanh nghip kinh doanh khỏc luụn luụn l yu t sng cũn.
Thanh H mun tỡm kim khỏch hng mi phi cú thụng tin, i trc cỏc i th cnh tranh.
Khai thỏc nhng ngun thụng tin m i th cnh tranh khụng cú l bớ quyt to ra sc mnh
kinh doanh.
Cụng ty nhn thy li ớch ca Internet l quỏ rừ rng nờn ngay t ngy u thnh lp cụng
ty ó khai trng mt Website l www.Remetvn.com v Email thanhha@fpt.vn. Tớnh n ngy
1 thỏng 3 nm 2008 ó cú hn 130000 ngi truy cp vo a ch ny. Ngoi ra cỏc khỏch hng
cũn gi th theo a ch email by t s quan tõm ti sn phm. õy l mt tớn hiu ỏng mng
trong vic thu thp thụng tin t phớa khỏch hng.
1.4 PHN TCH KT QU SN XUT KINH DOANH CA CễNG TY
1.4.1 Phõn tớch chi phớ kinh doanh
Bng 2: Tỡnh hỡnh chi phớ kinh doanh ca Cụng ty Thanh H nm 2008
n v: VND
Ch tiờu Chi phớ C cu Ch tiờu C cu Chi phớ
Chi phớ vn
phũng phm
6.955.460 1,3% Chi phớ lng 18,77% 101.559.000
Chi phớ thng 95.289.500 17,6% in, fax, nc 3,94% 21.283.614
Qung cỏo,
khuyn mi
252.542.000 46,69% Mua TSCD 11,74% 63.487.166
Cụng tỏc phớ 21.020.000 4% Tng chi 540.853.126
( Ngun: THCO., LTD)
T bng trờn cú th thy rng cụng ty ó cú s u t rt ln vo cỏc hot ng qung cỏo
khuyn mi, cỏc hot ng tuyờn truyn, quan h vi khỏch hng v i lý; riờng chi phớ ny ó
chim ti 46,69% tng chi ca ton cụng ty. õy l s phõn b chi phớ cn thit trong giai on
xõm nhp th trng ca sn phm v ú cng l cỏch giỳp cụng ty t c mc tiờu th phn
trong nm 2008.
Khon chi phớ ln th hai ca cụng ty l chi phớ lng cho nhõn viờn, phn chi phớ ny
chim 18,77% tng chi ca cụng ty.
Đặmg Đình Khiêm Lớp QTK 46 ĐHT3
10
Đồ án môn học Quản trị Marketing
Cú th thy rng vi mc chi phớ ny sang nm 2009 cụng ty cn cú s thỳc y nhanh
chúng vic tiờu th sn phm, nhm bự p c nhng chi phớ trc mt v cú c ngun
vn di do cho cỏc hot ng kinh doanh ca cụng ty.
1.4.2 Phõn tớch kt qu tiờu th sn phm
Bng 3: Tỡnh hỡnh kt qu tiờu th sn phm ca cụng ty mt s nm
n v: nghỡn ng
Nm Doanh thu
2004 267.913.135
2005 317.934.200
2006 308.858.524
2007 507.139.000
( Ngun: TH CO., LTD)
So sỏnh doanh thu qua cỏc nm, cú th cú mt nhn xột chung l tỡnh tỡnh kinh doanh ca
cụng ty cú tin trin rt kh quan. Trong nm u tiờn, khi cụng ty mi thnh lp ó bt u cú
mc doanh thu hn 200 triu ng. Cỏc nm tip theo mc doanh thu liờn tc tng nhng n
nm 2006 thỡ gim sỳt. Nguyờn nhõn ca s gim sỳt trờn l sau hi ch cụng ty tp trung vo
vic t quan h vi cỏc a lý mt s tnh. V do ú n nm 2007 doanh thu ó cú s nhy
vt, gp hn 2 ln nm u tiờn.
Doanh thu trờn ch yu l t mt hng ReMET Mụtụ, sn phm dnh cho ụtụ tiờu th rt
chm. Nguyờn nhõn ca tỡnh hỡnh ny l vỡ ti Vit Nam phng tin giao thụng cỏ nhõn ch
yu l xe mỏy, sn phm dnh cho ụtụ ch cú th cung cp cho cỏc on xe Taxi v cỏc on xe
vn ti. i nhng loi khỏch hng ny ũi hi phi cú thi gian khng nh uy tớn v cht
lng ca sn phm. õy l khu vc th trng m cụng ty cũn yu, nu cú th khai thỏc c
õy s l nhng khỏch hng ln cú nhiu tim nng.
1.4.3 Phõn tớch tỡnh hỡnh tn kho
Đặmg Đình Khiêm Lớp QTK 46 ĐHT3
11
Đồ án môn học Quản trị Marketing
Bng 4: Tỡnh hỡnh tn kho nm 2007
n v: l
Loi hng S lng C cu
Remet ụtụ 51.175.800 83,47%
Remet Xe mỏy 10.133.557 16,53%
Tng 61.309.357
( Ngun: TH CO., LTD)
Sn phm tn kho hin nay ch yu l ReMET ụtụ, gp khong 5 ln lng tn kho ca
ReMET mụtụ. Vn t ra i vi ban lónh o cụng ty l cú nờn hu lng hng cũn tn kho
hay khụng? Vỡ sn phm ReMET ụtụ cũn tn kho hin gn nh ó ht hn s dng. Cht lng
sn phm cha gim sỳt nhng gi c uy tớn ca mỡnh vi khỏch hng cụng ty cn m
bo cung cp sn phm ỏng tin cy. K hoch ca ban lónh o cụng ty a ra l n thỏng 3
nm 2009, sau khi nhp v lụ sn phm mi vi mu mó mi s thay th hon ton sn phm
c. Ngoi ra khi lụ hng mi c nhp v cỏc nhõn viờn kinh doanh phi cú trỏch nhim cung
cp cỏc thụng tin mi v sn phm cho cỏc i lý ca mỡnh h gii thiu li vi khỏch hng.
Bờn cnh ú cụng ty cng phi cú cỏc chng trỡnh qung cỏo gii thiu sn phm mi
khỏch hng tin tng rng cht lng ca sn phm mi cũn cao hn sn phm c.
1.4.4 . ỏnh giỏ chung v hiu qu kinh doanh
a.Thnh tu
Sau mt thi gian ngn tin hnh kinh doanh, cụng ty ó thu c mt s kt qu rt ỏng
khớch l. Thnh tu ln nht l mc bao ph th trng ó t c trong nm 2004. t
mc tiờu cho 3 nm u tiờn l mc tiờu chim lnh th trng, c bit hon thnh tt mc tiờu
ny trong nm u tiờn v n nm th hai thỡ quan tõm n mt mc tiờu na l doanh thu - ú
l chin lc ch o xuyờn sut trong mi hot ng ca cụng ty nm va qua. Mc bao
ph th trng c bit cao ti H Ni, ch riờng khu vc ny cụng ty ó xõy dng c khong
700 i lý. Mc bao ph c tớnh khong 65%. Ti cỏc tnh khỏc thỡ cũn rt s khai, khu
Đặmg Đình Khiêm Lớp QTK 46 ĐHT3
12
Đồ án môn học Quản trị Marketing
vc cụng ty cú th phn cao hn c l H Tõy v Nam nh (so sỏnh vi cỏc tnh min Bc,
ngoi H Ni).
min Trung, khu vc hot ng sụi ni nht l Ngh An. Ti õy cụng ty cú mt i lý
ln hot ng rt hiu qu l doanh nghip Trng An.
Cú th núi trong lnh vc ph gia, cụng ty Thanh H ó chim lnh hu nh ton b th
trng ca cỏc hóng khỏc, hỡnh nh sn phm ReMET bc u tr nờn quen thuc vi ngi
tiờu dựng.
b. Hn ch
Hn ch th nht ca cụng ty l kt qu hot ng ti chớnh nm 2004. Theo bỏo cỏo cụng
ty ó b thua l 272.939.991 VND. Chi phớ kinh doanh ó vt hn doanh thu ca cụng ty. Nu
tỡnh trng ny khụng c ci thin cụng ty s b thõm ht vn v bi quan hn l cú th dn ti
tỡnh trng n nn. Tuy nhiờn, õy l iu hon ton cú th chp nhn c vỡ mc tiờu th phn
ó t c.
Hn ch th hai l s yu kộm trong cụng tỏc qun lý. Nguyờn nhõn bi i ng lónh o
ca cụng ty cũn thiu kinh nghim. Do ú, trt t lónh o trong cụng ty nhiu khi khụng c
coi trng. Kh nng kim soỏt ca trng phũng kinh doanh vi cỏc nhõn viờn bỏn hng khụng
cao. Cụng ty ó ỏp dng rt nhiu bin phỏp hn ch tỡnh hỡnh ny nh yờu cu mi nhõn viờn
lờn lch trỡnh lm vic tng ngy v trng phũng kinh doanh cú th t sut kim tra; hoc cho
cỏc nhõn viờn kim tra chộo cỏc i lý ca nhau. Song vn cú tỡnh trng nhõn viờn thu tin t
i lý m khụng bỏo cỏo v np li cho cụng ty hoc nhõn viờn a ra danh sỏch i lý khụng
trung thc. Nhng nhõn viờn ny sau khi b phỏt hin d nhiờn phi chu hỡnh thc k lut v
bi thng cho cụng ty nhng bn thõn cụng ty vn khụng trỏnh khi nhng mt mỏt.
n nay, cụng ty liờn tc a ra cỏc phng phỏp khỏc nhau nhm tng cng kh nng
kim soỏt ca i ng lónh o v khớch l tớnh t giỏc ca mi nhõn viờn. Khi cú mt i ng
nhõn viờn mnh cụng ty mi cú kh nng m rng th trng hn na v phn u cho
nhiu mc tiờu kinh doanh.
1.5 PHNG HNG PHT TRIN SN XUT KINH DOANH CA CễNG TY
1.5.1 C may v ri ro sau khi phõn tớch mụi trng bờn ngoi
C may:
- Cụng ty da vo hai chin lc chớnh l thc hin chin thut sỏp nhp,liờn doanh liờn
kt,hp tỏc v m rng
Đặmg Đình Khiêm Lớp QTK 46 ĐHT3
13
Đồ án môn học Quản trị Marketing
- Cụng ty luụn tip cn c cụng ngh mi,kinh nghim lm n ca i tỏc nht l cỏc i
tỏc quc t
- Tim lc ti chớnh,trỡnh cụng ngh,kh nng nghiờn cu,phỏt trin sn phm cụng ngh
v h thng phõn phi hin i.
- Trong nhng nm gn õy do chớnh sỏch n nh tin t ca nh nc nờn t giỏ gia ng
Vit Nam vi cỏc ngoi t mnh tng i n nh,mc dao ng giỏ khỏ thp,vic d
bỏo t giỏ trong ngn hn cng khụng quỏ kho khn.
Ri ro
- V kinh t : Tc tng trng kinh t v thu nhp bỡnh quõn u ngi cú nh hng ti
vic tiờu th sn phm. Nu nn kinh t lõm vo tỡnh trng khng hong, thu nhp ngi
dõn st gim,khụng m bo nhng nhu cu sinh hot ti thiu thi mc tiờu th sn phm
chc chn s b tỏc ng
- Hng gi v hng kộm cht lng: cng nh mt s th trng ang phỏt trin khỏc,th
trng Vit Nam vn b nh hng nng n bi nn hng gi
Cỏc ri ro khỏc nh thiờn tai ch ho,ho hon.l nhng ri ro bt kh khỏng,nu xy ra
s gõy thit hi cho ti sn,con ngi v tỡnh hỡnh hot ng chung ca cụng ty
1.5.2 im mnh, im yu sau khi phõn tớch mụi trng bờn trong
im mnh: Trờn th trng Vit Nam cha cú nhiu cụng ty kinh doanh mt hng remet,õy
chớnh l im mnh giỳp cụng ty m rng mng li tiờu th. Ban iu hnh cú cỏc thnh viờn
nhiu nm kinh nghim trong ngnh. Cụng ty hon ton ch ng trong vic khng ch s xõm
nhp cu hng hoỏ ngoi nhp.
im yu: Trỡnh lao ụng trong cụng ty cha ng u, mt s b phn cũn yu kộm
1.5.3 Mc tiờu
- Khi lng tiờu th n nm 2012 tng 2 ln so vi nm 2007
- Doanh thu nm 2008 t 220 t ng
- Li nhun sau thu t trờn 199.873 triu ng
1.5.4 Bin phỏp
t c mc tiờu trờn cụng ty cn chỳ trng ti cỏc vn sau:
Đặmg Đình Khiêm Lớp QTK 46 ĐHT3
14
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét