Chiến lược định giá (Pricing strategy)

LINK DOWNLOAD MIỄN PHÍ TÀI LIỆU "Chiến lược định giá (Pricing strategy)": http://123doc.vn/document/569266-chien-luoc-dinh-gia-pricing-strategy.htm

22 NhữngNhững nhânnhân tốtố bênbên trongtrong vàvà bênbên ngoàingoài DNDN
ảnhảnh hưởnghưởng đếnđến việcviệc đònhđònh giágiá
Các Các
quyết
Những yếu tố bên Những yếu tố bên
trong:
 Các mục tiêu
marketing
Những yếu tố bên Những yếu tố bên
ngoài:
 Thò trường
 Số cầu
5
đònh về
quyết
đònh về
giá
marketing
 Chiến lược M.Mix
 Vò trí trên đường
biểu diễn CKS SP
 Chi phí
 Số cầu
 Giá và SP của đối thủ
cạnh tranh
 Các chính sách giá cả
của nhàø nước
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
2.1 NHỮNG YẾU TỐ BÊN TRONG
2.1.1. Mục tiêu marketing của công ty
 Tồn tại.
 Tối đa hóa LN trước mắt.
Tối đa hóa doanh thu.
6
 Tối đa hóa doanh thu.
 Dẫn đầu về chất lượng SP.
 Giữ thế ổn đònh tránh phản ứng bất lợi từ
ĐTCT.
 Ngăn ngừa ĐTCT tham gia thò trường.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
2.1.2. Chiến lược marketing mix
Các quyết đònh về giá cần phải liên kết chặt
chẽ với việc thiết kế SP, phân phối và xúc tiến
nhằm hình thành một chương trình Marketing
7
nhằm hình thành một chương trình Marketing
mix đồng bộ, có hiệu quả.
Ví dụ: Việc đònh giá phải phù hợp với giá trò
của SP, với chính sách khuyến khích các trung
gian.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
2.1.3.Vò trí trên đường biểu diễn của
CKSSP
Vò trí trên đường biểu diễn của chu kỳ sống
một SP là cơ sở quan trọng đối với việc đònh
giá. Mỗi vò trí của đường biểu diễn có hệ số
8
giá. Mỗi vò trí của đường biểu diễn có hệ số
co dãn khác nhau, gây ra những hậu quả trên
chính sách về giá, đặc biệt lúc mới tung SP ra
thò trường.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
2.1.4. Chi phí
6. Chi phí chung
7. Tiền lãi
GIÁ BÁN
Đònh
phí
9
1. Chi phí vật chất
2. Tiền lương biến đổi
3. Chi phí mar. biến đổi
4. Tiền lương cố đònh
5. Chi phí mar. cố đònh
6. Chi phí chung
Biến
phí
phí
Giá
thành
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
1. Đònh phí (Fixed costs): là những chi phí
không thay đổi theo sản xuất hay doanh thu
như khấu hao TSCĐ Tuy nhiên nếu tính cho
một đơn vò SP thì nó lại thay đổi.
2. Biến phí (Variable costs): là những chi phí
thay đổi theo mức độ sản xuất như nguyên
10
thay đổi theo mức độ sản xuất như nguyên
liệu, tuy nhiên nếu tính cho một SP thì nó lại
ổn đònh.
3 Tổng chi phí (total costs): là số lượng đònh phí
và biến phí cho bất kỳ mức độ sản xuất nhất
đònh nào.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
Khi nghiên cứu đònh phí và biến phí người ta đi
đến xác đònh điểm hoà vốn. Điểm hòa vốn là điểm
mà tại đó tiền bán hàng chỉ đủ bù các chi phí, lãi
bằng không.
Q = F/ (P-V)
11
Q = F/ (P-V)
Trong đó: Q: Khối lượng hòa vốn .
F: Đònh phí. V: Biến phí 1 đvsp
P: Giá bán 1 đvsp
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
Lợi nhuận mục tiêu
2 triệuUSD
D/ thu hoà
vốn
9 tr USD
12
10
8
6
Tổng doanh thu
Tổng chi phí
Đònh phí
Doanh thu/ Chi
phí (Triệu USD)
12
6
4
2
1000800600400200
Đònh phí
Sản lượng
hoà vốn
600.000 SP
Đơn vò bán
ra (ngàn)
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
2.2 NHỮNG YẾU TỐ BÊN NGOÀI
2.2.1. Tính chất cạnh tranh của thò trường
Thò trường cạnh tranh hoàn hảo.
 Thò trường độc quyền hoàn toàn.
13
Thò trường cạnh tranh độc quyền.
Thò trường độc quyền nhóm.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
2.2.2. Số cầu: Số cầu là số SP mà DN có thể bán
ra ở mỗi mức giá khác nhau. Đó là sự nhạy cảm
của người mua đối với giá và mức độ nhạy cảm
này lại thể hiện ở hệ số co dãn. Do đó để đònh giá
SP các DN cần phải xem xét đến những hiện
tượng ảnh hưởng đến hệ số co giãn như: Sự tồn tại
14
tượng ảnh hưởng đến hệ số co giãn như: Sự tồn tại
một vùng giá tham khảo, giá tâm lý, sự nhạy cảm
không đều của người mua đối với giá và giá chỉ
báo chất lượng.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam